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黃陵公司:拓市場、保供應、穩生產,奏響二季度奮進序曲

發布日期:2021-04-27     信息來源: 黃陵公司     作者:王珊     瀏覽數:103    分享到:

        近日,“育新機、開新局、打造行業排頭兵”追趕超越勞動競賽活動正在如火如荼地開展中,面對嚴峻的市場形勢,黃陵公司努力克服多重不利因素,全面吹響生產經營“沖鋒號”。對內多措并舉保供應,提產量,對外“南拓北擴”新市場,4月,產量同比去年增長了68.9%,銷量同比增長了80.4%,產銷量跨越式增長,實現了生產經營逆勢上揚。


 “南拓北擴”再發力 全員銷售顯實效

        3月成立銷售部以來,該公司根據區域市場實際情況,提出了“南拓北擴”的銷售策略(即加快拓展黃陵以南地區礦粉和超細粉煤灰等新品市場,不斷擴大水泥在陜北市場的占有率。為實現企業轉型發展確保公司效益最大化,該公司對全體職工就即將面市的新產品進行多次培訓和宣傳,通過制定激勵措施,加強內部管理,啟動“全員銷售”活動,進一步打開銷路,提升產品銷量,水泥發運量較同期有明顯提升。

        針對陜北水泥市場氣溫回升較晚,工程項目開工遲緩這一現狀,該公司銷售人員堅信沒有疲軟的市場,只有疲軟的思想,不等不靠,主動出擊。一方面聚焦市場需求,深化產銷協同。由公司領導帶隊對周邊市場、競爭對手價格等進行實地走訪調研,通過及時掌握區域市場動態,適時改變水泥銷售策略,保證產品適銷對路,提高市場占有率;另一方面優化營銷模式,分兵突圍,強化市場調研和開發,在鞏固老客戶、大客戶的同時,加大新客戶開發力度,擴大銷售范圍,拓展空白市場。

       為更好地為客戶提供優質服務,該公司制定了重點客戶名單,定期對重點工程進行跟蹤與服務,精心布局大工程、大項目市場。組建客戶服務小組,不定期走訪、慰問客戶,對客戶的產品使用情況和實際訴求等進行及時掌握并持續改進,全方位確保服務質量。

多措并舉保供應 開足馬力穩生產 

        俗話說:“兵馬未動,糧草先行”。年初,為滿足原材料的供應及質量,該公司領導遠赴內蒙烏海、韓城、延安多地調研,貨比三家,最終確定了質優價廉的爐渣、礦渣等原材料。為了解決往年因熟料供應短缺不能連續生產的突出問題,除了穩固原有供應渠道外,該公司主動聯系省內外熟料生產廠家,先后與寧夏青銅峽、上峰等熟料生產企業進行對接并詢價,實地測算運距及運費,在進行綜合評估的基礎上初步形成熟料保供應急預案,為實現優異的經營業績奠定了堅實基礎。

        “決戰在市場,決勝在工廠”。圍繞既定目標,該公司立足實際,突出重點,采取了一系列切實可行的措施,一是堅持每周對生產現場設備進行隱患排查,對問題早發現,早處理,不能立即處理的及時記錄,匯集成小修項目表,出現停磨集中安排處理,嚴防遺漏。充分發揮巡檢組的職能,嚴格把控好定檢過程的有效性,做到隱患全排查全處理,實現設備運行“三零”目標。保障設備的正常運行,為完成生產任務打下堅實基礎。二是統籌做好生產組織,實時關注庫存情況,合理增加生產班次,使產品能夠滿足客戶需求。三是通過優化磨機工藝參數,臺產穩步提升,電耗逐步下降。四是強化班組考核力度,對產量、電耗、混合材摻加量、設備完好情況等細化明確考核標準,合理制定獎罰機制,激發員工工作積極性,營造出一幅追趕超越的工作畫面。下一步,該公司將主動求變,精準管理,產品質量全面對標優秀企業,生產組織進一步細化,推行客戶全流程服務。

        目前,在各項措施的穩步實施中,黃陵公司產銷雙雙呈現良好發展態勢,全體職工正以高昂的士氣,立足本職崗位,朝著完成追趕超越任務目標奮力沖刺,向建黨100周年獻禮!(王珊)

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